Zlecenie - WYBÓR WYKONAWCY W ZAKRESIE OPRACOWANIA MODELU I STRATEGII...

IA 1.2 POPW
opracowanie modelu biznesowego internacjonalizacji w ramach etapu działania 1.2 POPW zgodnie z wymogami zawartymi w obowiązującej dokumentacji konkursowej dotyczącymi standardu tworzenia modelu biznesowego internacjonalizacji dla I etapu działania L2 „Internacjonalizacja MSP" Programu Operacyjnego Polska Wschodnia.
Zakres modelu powinien obejmować wykonanie modelu biznesowego internacjonalizacji powiązanego z kompleksową strategią wdrażania zaproponowanego modelu biznesowego. Przygotowany model biznesowy powinien odzwierciedlać charakter udzielonego doradztwa. Wymagane elementy modelu biznesowego internacjonalizacji to:
1) Metryczka, zawierająca: nazwę przedsiębiorcy, którego dotyczy dokument, numer umowy o dofinansowanie, nazwę wykonawcy usług doradczych, imiona i nazwiska autorów oraz datę sporządzenia dokumentu;
2) Analiza możliwości przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji działalności obejmująca analizy: produktów, struktury organizacyjnej i zdolności produkcyjnych, zdolności finansowej, struktury powiązań kapitałowych i relacji biznesowych oraz potencjału innowacyjnego przedsiębiorstwa;
3) Cele przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji;
4) Określenie rynków docelowych z ich uhierarchizowaniem na podstawie analizy popytu produktów na rynkach zagranicznych oraz wskazanie potencjalnych kontrahentów na rynkach zagranicznych;
5) Koncepcja wejścia na rynek zagraniczny wraz z projekcją możliwości sprzedaży na wybranych rynkach. Rekomendacje tego punktu dotyczą m.in. modelu sprzedaży i kanałów dystrybucji (przedstawiciel handlowy, dystrybutor, importer, inne...). W zakresie projekcji sprzedaży niezbędne będzie przedstawienie propozycji cenowej (rekomendacja strategii cenowej). W tym kontekście analiza powinna odnosić się do kosztów wytworzenia i wprowadzenia artykułu na rynek (zagraniczny), w tym m.in.
- kosztów uzyskania niezbędnych certyfikatów i zezwoleń, dopełnienia formalności eksportowych/ importowych w związku z dystrybucją artykułu,
- preferencji cenowych potencjalnych klientów,
- poziomu cen konkurencji,
6) specyficznych regulacji prawnych, dotyczących kształtowania poziomu cen w poszczególnych krajach.
7) Określenie inicjatyw wspierających osiągnięcie założonych celów w zakresie internacjonalizacji;
8) Wskazanie najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych i promocyjnych;
9) Wytyczne w zakresie reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowanie go do działalności eksportowej;
10) Propozycje możliwości źródeł zewnętrznych finansowania działalności
eksportowej;
11) Strategia zarządzania ryzykiem eksportowym, w tym propozycje instrumentów finansowych obniżających ryzyko eksportowe;
11) Przedstawienie modelu biznesowego obejmujące zagadnienia: kluczowi partnerzy, kluczowe działania, kluczowe zasoby, oferowane wartości, relacje z klientami, kanały dystrybucji, segmenty klientów, struktura kosztów, struktura przychodów;
12) Harmonogram oraz kosztorys wdrażania modelu biznesowego;
13) Kalkulacja opłacalności wdrożenia modelu biznesowego, w podziale na wariant pesymistyczny, neutralny oraz optymistyczny;
14) Cele szczegółowe obrazujące postęp wdrażania modelu biznesowego