Zlecenie - Przygotowanie nowego modelu biznesowego internacjonalizacji...

alności eksportowej na rynkach zagranicznych firmy INFORES Janusz
Błotnicki”.
Zakres opracowania dokumentu Model biznesowy internacjonalizacji dla INFORES Janusz Błotnicki musi zostać
przygotowany zgodnie ze Standardem tworzenia Modelu biznesowego internacjonalizacji dla I etapu działania 1.2
„Internacjonalizacja MŚP” POPW stanowiącym załącznik nr 1 do niniejszego Zapytania ofertowego. Przedmiotem
zamówienia nie jest zakup patentów, licencji, praw majątkowych dotyczących wyników prac B+R .
Opis przedmiotu zamówienia
Zakres zamówienia obejmuje realizację usług doradczych prowadzących do opracowania nowego modelu biznesowego
związanego z wprowadzeniem usługi/produktów Zamawiającego na nowy rynek zagraniczny w zakresie określonym w
załączniku nr 1 do niniejszego Zapytania ofertowego, obejmujących w szczególności:
a) analizę możliwości eksportowych firmy poprzez zbadanie produktów/usług przedsiębiorstwa oraz ocenę
konkurencyjnej pozycji przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych,
b) badanie rynków zagranicznych i wskazanie rynków docelowych oraz ich uhierarchizowanie, a także
identyfikację potencjalnych kontrahentów na rynkach zagranicznych,
c) koncepcję wejścia na rynek zagraniczny wraz z projekcją możliwości sprzedaży na wybranym rynku
zagranicznym,
d) wskazanie najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych oraz promocyjnych (w tym wskazanie
wydarzeń targowych czy kierunków misji handlowych),
e) rekomendacje w zakresie reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowania go do działalności eksportowej (w
zakresie organizacji produkcji, marketingu i promocji, polityki handlowej i cenowej, działu eksportu, logistyki
itp.),
f) propozycje możliwych źródeł zewnętrznego finansowania działalności eksportowej i instrumentów
finansowych obniżających ryzyko eksportowe (kredyty eksportowe, fundusze poręczeniowe i gwarancyjne,
fundusze dotacji, transakcje terminowe etc.).
3. Warunki udziału w postępowaniu
3.1. Wykonawcy mogą wspólnie ubiegać się o udzielenie zamówienia, tworząc w tym celu konsorcjum
W przypadku, o którym mowa w pkt. 3.1, wykonawcy ustanawiają pełnomocnika do reprezentowania ich w
postępowaniu o udzielenie zamówienia albo reprezentowania w postępowaniu i zawarcia umowy w sprawie
zamówienia. Jeżeli oferta wykonawców, o których mowa w 3.1, została wybrana, zamawiający może żądać przed
zawarciem umowy warunkowej, umowy regulującej współpracę tych wykonawców.
3.2. 3.2. Wykonawca powinien posiadać wiedzę, doświadczenie i potencjał w następującym zakresie:
a) zasad tworzenia modeli biznesowych zawierających odniesienia do przynajmniej następujących elementów:
kluczowi partnerzy, kluczowe działania, kluczowe zasoby, oferowane wartości, relacje z klientami, kanały
dystrybucji, segmenty klientów, struktura kosztów, struktura (źródła) przychodów;
b) posiadać doświadczenie i wiedze na temat potencjalnych, najbardziej atrakcyjnych zagranicznych rynków zbytu
oferty handlowej dla Zamawiającego;
c) wiedzy nt. znajomości oferty dla kluczowych imprez targowo-wystawienniczych dotyczących branży IT;
d) posiadać dostateczne zasoby kadrowe (eksperckie), organizacyjne (np. dostęp do wiedzy w ramach udziału w
sieci współpracy międzynarodowej) i aktywów niematerialnych (np. posiadane bazy danych, knowhow), które
zostaną zaangażowane do realizacji zadań na rzecz Zamawiającego, w tym adekwatne doświadczenie
posiadanego personelu w zakresie doradztwa w działalności na rynkach zagranicznych.
3.3. Zamawiający nie dopuszcza składania ofert częściowych, nie przewiduje składania zamówień uzupełniających.
3.4. Głownie miejsce realizacji projektu: biuro firmy INFORES Janusz Błotnicki zlokalizowane pod adresem ul.
Piłsudskiego 34a, 35-001 Rzeszów.
3.5. Termin realizacji zamówienia: Okres realizacji zamówienia nie dłuższy niż 6 miesięcy. Termin realizacji uzależniony
od terminu podpisania umowy o dofinansowanie projektu. Przewidywane rozpoczęcie realizacji nie później niż 1
miesiąc od dnia zawarcia przez Zamawiającego umowy o dofinansowanie projektu (zakładany termin rozpoczęcia
realizacji 1 październik 2016 r.).
3.6. Wybrany Wykonawca po zakończeniu postępowania ofertowego, zobowiązuje się do zawarcia warunkowej umowy
na realizację działań doradczych w terminie wskazanym przez Zamawiającego, jednak nie później niż do dnia
20.05.2016 r.
Umowa warunkowa będzie w szczególności uwzględniać:
a) Opis działań planowanych do realizacji w celu przygotowania modelu biznesowego internacjonalizacji z
uwzględnieniem harmonogramu i miejsca ich realizacji.
b) Planowany termin rozpoczęcia i zakończenia poszczególnych działań oraz opracowania modelu biznesowego
internacjonalizacji.
c) Wynagrodzenie przysługujące wykonawcy za realizację poszczególnych działań prowadzących do opracowania
modelu biznesowego internacjonalizacji.
d) Kwestie przeniesienia na zleceniodawcę autorskich praw majątkowych i praw zależnych do wszelkich utworów
powstałych w związku z przeprowadzeniem usług doradczych i opracowaniem modelu biznesowego
internacjonalizacji.
e) Zobowiązanie wykonawcy do udziału jego przedstawiciela w posiedzeniu Panelu Ekspertów w terminie
wyznaczonym przez PARP, zgodnie z Regulaminem konkursu do I Etapu działania 1.2 „Internacjonalizacja MŚP”
POPW.
f) Zobowiązanie wykonawcy do opracowania modelu biznesowego internacjonalizacji zgodnie z wymogami
określonymi w Regulaminie konkursu do I Etapu działania 1.2 „Internacjonalizacja MŚP” POPW.
g) Zobowiązanie wykonawcy do uzgodnienia ostatecznej wersji modelu biznesowego internacjonalizacji ze
zleceniodawcą.
h) Zobowiązanie wykonawcy do uwzględnienia uwag do modelu biznesowego internacjonalizacji zgłoszonych
przez PARP.
i) Warunek zawieszający, uzależniający obowiązywanie umowy od otrzymania informacji od PARP o przyznaniu
dofinansowania.
j) Zobowiązanie wykonawcy do realizacji usługi doradczej zgodnie z zasadami działania 1.2.
k) Zobowiązanie wykonawcy do odbycia min. 2 spotkań w siedzibie Zamawiającego celem 1) uzgodnienia zakresu
prac, 2) konsultacji i weryfikacji wstępnej wersji modelu biznesowego internacjonalizacji.
l) „Internacjonalizacja MŚP” POPW w terminie zgodnym z ofertą pod rygorem kar umownych.
3.7. Zamawiający nie przewiduje zmiany warunków umowy warunkowej w przypadku uzyskania dofinansowania w
zakresie określonymi w pkt. 3.6 li a-k