Zlecenie - Przygotowanie Modelu Biznesowego Internacjonalizacji w...

iem na rynek międzynarodowy istniejącej usługi - punktów gastronomicznych z makaronami oraz sałatkami, w ramach planowanego do realizacji projektu pt. „Rozszerzenie działalności Marcin Szworak KST Gastro Group na rynki europejskie - etap I stworzenie modelu biznesowego internacjonalizacji".
3. Informacje ogólne o projekcie:
Projekt „Rozszerzenie działalności Marcin Szworak KST Gastro Group na rynki europejskie - etap I stworzenie modelu biznesowego internacjonalizacji" jest planowany do realizacji w ramach działania 1.2 Internacjonalizacja MSP w ramach osi priorytetowej I:
Przedsiębiorcza Polska Wschodnia Programu Operacyjnego Polska Wschodnia 2014- 2020.
4. Szczegółowy opis zamówienia
4.1. Zakres zamówienia obejmuje:
a. realizacja działań doradczych prowadzących do opracowania nowego modelu biznesowego związanego z wprowadzeniem produktu/produktów Zamawiającego na rynek zagraniczny obejmujących w szczególności:
(a) Analiza możliwości przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji działalności, obejmująca
w szczególności analizy szczegółowe odnośnie:
a. produktów oferowanych przez przedsiębiorstwo, w tym ich marketingu
b. struktury organizacyjnej i zdolności produkcyjnych przedsiębiorstwa
c. zdolności finansowych przedsiębiorstwa
d. struktury powiązań kapitałowych i relacji biznesowych,
e. potencjału innowacyjnego i posiadanych praw własności intelektualnej oraz posiadanych
certyfikatów
(b) Określenie celów przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji,
(c) Wskazanie rynków docelowych oraz ich uhierarchizowanie, a także identyfikacja potencjalnych kontrahentów (grup odbiorców) na rynkach zagranicznych,
(d) Koncepcja wejścia na rynek zagraniczny z projekcją możliwości sprzedaży na wybranym rynku zagranicznym,
(e) Określenie inicjatyw wspierających osiągnięcie założonych celów w zakresie internacjonalizacji (w tym zakresie w szczególności propozycje kluczowych inwestycji w narzędzia ICT bądź urządzenia produkcyjne),
(f) Wskazanie najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych oraz promocyjnych (w tym wskazanie wydarzeń targowych czy kierunków misji handlowych),
(g) Rekomendacje w zakresie reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowania go do działalności eksportowej (organizacja działu eksportu, logistyki),
(h) Propozycje możliwych źródeł finansowania działalności eksportowej,
(i) Strategia zarządzania ryzykiem eksportowym, w tym zakresie propozycje instrumentów
finansowych obniżających ryzyko eksportowe, (j) Syntetyczne, całościowe przedstawianie proponowanego modelu biznesowego,
obejmującego co najmniej takie zagadnienia jak:
a. kluczowi partnerzy,
b. kluczowe działania,
c. kluczowe zasoby,
d. oferowane wartości,
e. relacje z klientami,
f. kanały dystrybucji,
g. segmenty klientów,
h. struktura kosztów,
i. struktura (źródła) przychodów, (k) Harmonogram i kosztorys wdrażania zaproponowanego modelu biznesowego z wyszczególnieniem wydatków związanych z przygotowaniem do wdrożenia modelu
biznesowego kwalifikujących się do objęcia wsparciem w ramach II etapu działania 1.2 -
ujęcie syntetyczne, tabelaryczne, (I) Kalkulacja opłacalności wdrożenia zaproponowanego modelu biznesowego (zawierająca
projekcję przychodów w wariantach pesymistycznym, neutralnym i optymistycznym), (m) Określenie celów szczegółowych obrazujących postęp wdrażania modelu biznesowego,
sposobu ich pomiaru oraz odpowiedzialności realizacji tych celów.
4.2. Oferent powinien posiadać wiedzę, doświadczenie i potencjał w zakresie:
- zasad tworzenia modeli biznesowych, zawierających odniesienia do przynajmniej następujących elementów: kluczowi partnerzy, kluczowe działania, kluczowe zasoby, oferowane wartości, relacje z klientami, kanały dystrybucji, segmenty klientów, struktura kosztów, struktura (źródła) przychodów;
- potencjalnych, najbardziej atrakcyjnych zagranicznych rynków zbytu oferty handlowej Wnioskodawcy;
- kluczowych imprez targowo-wystawienniczych dotyczących asortymentu Wnioskodawcy,
- zasobów kadrowych (eksperckich), organizacyjnych (np. dostęp do wiedzy w ramach udziału w sieci współpracy międzynarodowej) i aktywów niematerialnych (np. posiadanie bazy danych, know-how), które zostaną zaangażowane do realizacji zadań na rzecz Wnioskodawcy, w tym doświadczenia posiadanego personelu;
- członkostwa w organizacjach lub sieciach współpracy międzynarodowej oraz posiadanych kontaktów/partnerów międzynarodowych, które mogą mieć wpływ na skuteczność usług - w szczególności na rynkach zagranicznych (w ujęciu branżowym i geograficznym) adekwatnych do oferty handlowej Wnioskodawcy i doświadczenia Wnioskodawcy;
4.3. Oferent powinien określić potencjalny wpływ innych zadań, które będą realizowane przez
Wykonawcę na rzecz innych podmiotów, w szczególności innych Wnioskodawców lub
beneficjentów działania 1.2 POPW (czy zadania te będą kolidować z możliwością terminowej
realizacji usług zleconych przez Wnioskodawcę)