Zlecenie - 1/05/2016 usługa doradcza w zakresie opracowania nowego...

cy, Austria, Szwajcaria TRYB ZAMÓWENIA Postępowanie ofertowe PRZEDMIOT ZAMÓWENIA
Wykonanie usługi doradczej w zakresie opracowania nowego modelu biznesowego internacjonalizacji- 1 usługa. Kod PCV 72221000-0 Usługi doradcze w zakresie analizy biznesowej
Wymagane elementy opracowania nowego modelu biznesowego internacjonalizacji:
- Metryczka zawierająca: nazwę przedsiębiorcy, którego dotyczy dokument, numer umowy o dofinansowanie, która dotyczy przygotowania MBI, nazwę wykonawcy usług doradczych, imiona i nazwiska autora(-ów) dokumentu, datę sporządzenia dokumentu;
- Analiza możliwości przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji działalności, obejmująca
w szczególności analizy szczegółowe odnośnie: produktów oferowanych przez
przedsiębiorstwo, w tym ich marketingu, struktury organizacyjnej i zdolności produkcyjnych
przedsiębiorstwa, zdolności finansowych przedsiębiorstwa, struktury powiązań kapitałowych
i relacji biznesowych, potencjału innowacyjnego i posiadanych praw własności intelektualnej
oraz posiadanych certyfikatów;
-Określenie celów przedsiębiorstwa w zakresie internacjonalizacji;
-Wskazanie rynków docelowych oraz ich uhierarchizowanie, a także identyfikacja potencjalnych kontrahentów/grup odbiorców na rynkach zagranicznych;
Uhierarchizowanie rynków powinno bazować w szczególności na analizie popytu na oferowane produkty (oszacowanie obecnej i perspektywicznej chłonności oraz siły nabywczej rynku), analizie otoczenia biznesowego (potencjalnych kontrahentów i konkurencji), analizie barier prawnych (np. celnych lub związanych z wymienialnością waluty i ograniczeniem przepływów finansowych) oraz analizie ryzyka (np. niestabilność polityczna, długie terminy płatności, ryzyko odnoszące się do systemów transakcyjnych, problemy dotyczące transportu produktów, ryzyko korupcyjne itp.).
- Koncepcja wejścia na rynek zagraniczny wraz z projekcją możliwości sprzedaży na
wybranym rynku zagranicznym;
Rekomendacje tego punktu dotyczą m.in. modelu sprzedaży i kanałów dystrybucji (przedstawiciel handlowy, dystrybutor, importer, inne...). W zakresie projekcji sprzedaży niezbędne będzie przedstawienie propozycji cenowej (rekomendacja strategii cenowej). W tym kontekście analiza powinna odnosić się do kosztów wytworzenia i wprowadzenia artykułu na rynek (zagraniczny), w tym kosztów uzyskania niezbędnych certyfikatów i zezwoleń, dopełnienia formalności eksportowych/ importowych w związku z dystrybucją artykułu, - preferencji cenowych potencjalnych klientów, - poziomu cen konkurencji, -specyficznych regulacji prawnych, dotyczących kształtowania poziomu cen w poszczególnych krajach.
-Określenie inicjatyw wspierających osiągnięcie założonych celów w zakresie
internacjonalizacji (w szczególności propozycje kluczowych inwestycji w narzędzia ICT bądź
urządzenia produkcyjne);
-Wskazanie najefektywniejszych narzędzi i metod marketingowych oraz promocyjnych (w
tym wskazanie wydarzeń targowych czy kierunków misji handlowych);
-Rekomendacje w zakresie reorganizacji przedsiębiorstwa i przygotowania go do działalności
eksportowej (organizacji działu eksportu, logistyki etc);