Zlecenie 8069901 - Internacjonalizacja spółki Invest Development szansą...

odelu biznesowego

CZĘŚĆ 1 - Usługa doradcza w zakresie wyszukiwania, selekcji a następnie nawiązania kontaktów z partnerami zagranicznymi i doprowadzenie zainteresowanego podmiotu do etapu negocjacji handlowych na rynkach zagranicznych wg szczegółowego zakresu usługi, obejmująca co najmniej: - korespondencja, kontakt telefoniczny, kontakt pocztą tradycyjną lub kontakt osobisty w celu utworzenia wyselekcjonowanej listy kontrahentów; - selekcja kontrahentów pod kątem potencjału nabywczego; - weryfikacja wiarygodności, reputacji oraz kondycji finansowej potencjalnych partnerów; - opracowanie listy potencjalnych partnerów handlowych na rynku docelowym; - wsparcie w nawiązaniu kontaktów z potencjalnie najbardziej atrakcyjnymi partnerami oraz wsparcie w rozeznaniu i spełnieniu ich ewentualnych wymagań warunkujących rozpoczęcie współpracy; Usługa obejmuje min. 270 roboczogodzin. Zamawiający nie posiada odpowiednich zasobów do samodzielnej selekcji potencjalnych kontrahentów, zarówno pod względem dostępu do zweryfikowanej bazy danych, jak i stosowania skutecznych metod selekcji i wywiadowni gospodarczej. Ze względu na rozproszenie kontrahentów zaplanowano uzyskać pogłębione dane, które zidentyfikują potencjalnie najbardziej atrakcyjnych klientów. Usługa doradcza w zakresie poszukiwania i selekcji kontrahentów zagranicznych ma na celu skuteczne wybranie partnerów biznesowych, realnie zainteresowanych ofertą wnioskodawcy. Usługa powinna być świadczona w bezpośrednim odniesieniu do zdefiniowanych przez Zamawiającego zagranicznych rynków docelowego eksportu (Niemcy, Ukraina) oraz w nawiązaniu do oferty produktowej/usługowej Zamawiającego, przeznaczonej do internacjonalizacji. Więcej w załączniku Zapytanie ofertoweCZĘŚĆ 2 - Usługa doradcza w zakresie pozyskania zewnętrznego finansowania działalności eksportowej wg szczegółowego zakresu usługi, obejmująca co najmniej: - analiza i identyfikacja potencjalnych źródeł finansowania wraz z wstępnymi ustaleniami przy uwzględnieniu sytuacji finansowej wnioskodawcy; - opracowanie optymalnej strategii finansowania przy uwzględnieniu sytuacji finansowej wnioskodawcy; - wskazanie potencjalnych źródeł finansowania; - wykonanie analizy finansowo-ekonomicznej przedsięwzięcia eksportowego z uwzględnieniem zarekomendowanych wariantów; Usługa obejmuje min. 162 roboczogodziny. Usługa doradcza w zakresie pozyskania zewnętrznego finansowania działalności eksportowej ma na celu opracowanie i zoptymalizowanie strategii finansowania eksportu wraz z analizą rekomendowanych instrumentów finansowania działalności eksportowej oraz ich estymowany wpływ na wyniki finansowe i ekonomiczne Zamawiającego. Powinna być świadczona w bezpośrednim odniesieniu do zdefiniowanych przez Zamawiającego zagranicznych rynków docelowego eksportu (Niemcy, Ukraina) oraz w nawiązaniu do oferty produktowej/usługowej Zamawiającego, przeznaczonej do internacjonalizacji. Więcej w załączniku Zapytanie ofertowe.CZĘŚĆ 3 – Usługa doradcza w zakresie przygotowania produktu do potrzeb rynku docelowego (w tym: badanie marketingowe na rynku docelowym) wg szczegółowego zakresu usługi, obejmująca co najmniej: - szczegółowa analiza konkurencji; - analiza potrzeb i preferencji klientów względem właściwości produktu i oferowanych wartości w przekazie marketingowym; - makroanaliza uwarunkowań rynkowych; - analiza uwarunkowań optymalnej strategii w zakresie oferty produktowej i komunikacji marketingowej; - ocena atrakcyjności inwestycyjnej regionów; - analiza czynników ryzyka; Usługa obejmuje min. 225 roboczogodzin. Usługi doradcze w zakresie przygotowania produktu do potrzeb rynków docelowych, wykorzystujące badania marketingowe, jako metodykę zbierania danych i prowadzenia analiz mają na celu przygotowanie produktów Zamawiającego do potrzeb konkretnego rynku docelowego. Na podstawie badań marketingowych każdego z rynków docelowych, Zamawiający powinien pozyskać pogłębione analizy i informacje dotyczące w szczególności ich chłonności i potencjału ekonomicznego. Ze względu na rozproszenie kontrahentów zaplanowano uzyskać pogłębione badania, które zdefiniują i określą regiony o największym możliwym rynku zbytu i potencjalnie najsłabiej oddziałowującej konkurencji. Zamawiający nie posiada obecnie żadnych wiarygodnych i profesjonalnych badań marketingowych, dotyczących wybranych, branżowych rynków zagranicznych. Usługa doradcza w zakresie badania rynków i otoczenia gospodarczego ma na celu przygotowanie produktu do zdiagnozowanych, głównych potrzeb rynków docelowych. Usługa powinna być świadczona w bezpośrednim odniesieniu do zdefiniowanych przez Zamawiającego zagranicznych rynków docelowego eksportu (Niemcy, Ukraina) oraz w nawiązaniu do oferty produktowej/usługowej Zamawiającego, przeznaczonej do internacjonalizacji. Więcej w załączniku Zapytanie ofertowe.CZĘŚĆ 4 – Usługa tworzenia gwarancji produktowych i innych dokumentów niezbędnych dla wprowadzenia produktu na nowy rynek wg szczegółowego zakresu usługi; obejmująca co najmniej: - utworzenie dokumentów sprzedażowych i około sprzedażowych (np. dokumentacja techniczna) w języku właściwym dla kraju, w którym produkt jest sprzedawany wynikających z przepisów obowiązujących w danym kraju. Usługa obejmuje min. 378 roboczogodzin. Usługi doradcze w zakresie tworzenia gwarancji produktowych i innych dokumentów niezbędnych dla wprowadzenia produktu na nowy rynek mają na celu zoptymalizowanie procesu sprzedaży na rynkach zagranicznych poprzez przygotowanie stosownych dokumentów sprzedażowych i około sprzedażowych. Celem wnioskodawcy jest kompletne i w pełni profesjonalne wprowadzenie produktów na obce rynki, w tym także w zakresie przygotowania stosownej dokumentacji. Usługa powinna być świadczona w bezpośrednim odniesieniu do zdefiniowanych przez Zamawiającego zagranicznych rynków docelowego eksportu (Niemcy, Ukraina) oraz w nawiązaniu do oferty produktowej/usługowej Zamawiającego, przeznaczonej do internacjonalizacji. Więcej w załączniku Zapytanie ofertowe.CZĘŚĆ 5 – Usługa doradcza przygotowania kanałów dystrybucji i kanałów obsługi otoczenia formalno-prawnego wg szczegółowego zakresu usługi, obejmująca co najmniej: - uwarunkowania wyboru strategii dystrybucji; - identyfikacja czynników wewnętrznych i zewnętrznych determinujących wybór strategii dystrybucji; - analiza warunków brzegowych w zakresie wdrożenia optymalnej sieci dystrybucji oferty produktowej i marketingowej; - projekt sieci dystrybucyjnej, przystosowany do rynku docelowego; - przygotowanie planu organizacyjnego oraz procedur dla partnerów zagranicznych; - uzyskania certyfikacji/akredytacji/koncesji/ lub innego typu obowiązujących praw i dokumentów niezbędnych doprowadzenia działalności gospodarczej oraz sprzedaży na docelowym rynku zagranicznym. Usługa obejmuje min. 225 roboczogodzin. Usługi doradcze w zakresie opracowania strategii dystrybucji produktów na wybrane rynki zagraniczne mają na celu zaprojektowanie optymalnej sieci dystrybucji, efektywnej ze względu na realizację przyjętego poziomu obsługi klienta oraz dające się identyfikować koszty dystrybucji. Usługi doradcę w zakresie zaprojektowania sieci dystrybucji mają na celu wsparcie i pomoc w przygotowaniu i tworzeniu przez Zamawiającego własnych kanałów dystrybucji bądź kanałów obsługi otoczenia formalno-prawnego. Przygotowany projekt sieci dystrybucyjnej powinien być na tyle konkretny, specyficzny i szczegółowy, aby pozwolił implementować wszystkie przewidziane w modelu biznesowym internacjonalizacji kanały dystrybucji. Usługa powinna być świadczona w bezpośrednim odniesieniu do zdefiniowanych przez Zamawiającego zagranicznych rynków docelowego eksportu (Niemcy, Ukraina) oraz w nawiązaniu do oferty produktowej/usługowej Zamawiającego, przeznaczonej do internacjonalizacji. Więcej w załączniku Zapytanie ofertowe.