Zlecenie 8903989 - Ekspansja przedsiębiorstwa Wiesław Kasprzycki EURO-SPAW na...

modernizacji rurociągów.

Przedmiotem zamówienia jest wykonanie usługi doradczo analitycznej w zakresie promocji wybranych produktów na rynkach niemieckim i duńskim. W tej fazie projektu realizowana będzie usługa doradczo analityczna w zakresie: - przygotowania produktu do potrzeb rynku docelowego (w tym m.in. badanie marketingowe na rynku docelowym) na rynek niemiecki i duński, • Analiza makroekonomiczna rynku niemieckiego i duńskiego metodą PESTEL • Identyfikacja branż możliwych do współpracy na wskazanych rynkach docelowych • Analiza SWOT pod kątem internacjonalizacji na rynek niemiecki i duński • Benchmarking usług konkurencji na rynkach docelowych • Badanie kanałów marketingowych oferentów konkurencyjnych na rynku niemieckim i duńskim metodą benchmarkingu • Badanie infrastruktury rurociągowej na rynku niemieckim i duńskim • Rekomendacje w zakresie dostosowania produktu do potrzeb rynków docelowych - opracowanie profilu klientów z wybranych segmentów - po 3 profile klientów na każdy z rynków docelowych • Analiza społeczno-ekonomiczna społeczeństwa niemieckiego i duńskiego • Prognoza demograficzna rynków docelowych • Określenie potrzeb funkcjonalnych kanałów dystrybucji na rynkach docelowych • Opracowanie trzech profili klienta w formie buyer persony dla każdego z rynków docelowych • Zestawienie preferencji i oczekiwań modelowych profili klientów • Analiza najistotniejszych czynników stworzonych profili pod kątem wyboru strategii dystrybucji na rynek niemiecki i duński • Rekomendacje w zakresie dotarcia do buyer person na rynkach docelowych - analiza otoczenia formalno-prawnego rynku niemieckiego i duńskiego • Charakterystyka ustroju politycznego rynku niemieckiego i duńskiego • Charakterystyka ustroju prawnego rynku niemieckiego i duńskiego • Analiza podatków i opłat związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej na rynku niemieckim i duńskim • Formy i uwarunkowania prowadzenia działalności gospodarczej obowiązujące na rynku niemieckim i duńskim • Instytucje otoczenia biznesu wspierające działalność w zakresie internacjonalizacji na wybranych rynkach • Rekomendacje na podstawie przeprowadzonych analiz otoczenia formalno-prawnego - opracowanie procedur dedykowanym klientom zagranicznym w podziale na rynek niemiecki i duński (sprzedaż i dystrybucja, standardy kontaktu, udzielanie gwarancji, reklamacje, kontakty biznesowe) – po 5 procedur na każdy rynek docelowy • Analiza i zestawienie standardów kontaktów biznesowych obowiązujących na wybranych rynkach • Analiza unormowań rynkowych i prawnych stanowiących czynniki warunkujące kształtowanie procedur na rynkach docelowych • Opracowanie procedur w zakresie sprzedaży, gwarancji, reklamacji, nawiązywania kontaktów biznesowych i utrzymywania kontaktów biznesowych • Sporządzenie mapy zależności stworzonych procedur w ramach działalności przedsiębiorstwa • Przygotowanie rekomendacji w zakresie wdrożenia i stosowania stworzonych procedur w związku z zamiarem wejścia na wybrane rynki - opracowanie treści gwarancji wykonania usługi oraz wzorów umów gospodarczych niezbędnych do obsługi i sprzedaży na rynku niemieckim i duńskim wraz z tłumaczeniem na języki duński i niemiecki po 1 gwarancji i po 2 wzory umów na rynek • Przedstawienie znaczenia udzielania gwarancji produktów oraz umów gospodarczych na poszczególnych rynkach docelowych • Analiza standardu gwarancji i treści umów gospodarczych w niemieckim i duńskim systemie prawnym • Zbadanie możliwości gwarancyjnych w ramach wejścia na rynki niemiecki i duński • Opracowanie treści gwarancji oraz umów gwarancyjnych na rynek niemiecki i duński w oparciu o przedstawione informacje (1 gwarancja oraz 2 wzory umów) • Podsumowanie i zestawienie wniosków powstałych w ramach przeprowadzonej analizy.